El auge de los supermercados regionales ante la crisis inflacionaria

25/10/2024

Consultoría Avanzada Grupo Oclem

El auge de la expansión comercial en supermercados regionales

Los supermercados regionales en España están atravesando un momento de oro. Estos “súper del barrio” han experimentado un importante crecimiento en los últimos años, impulsados inicialmente por la pandemia y seguidos por la crisis inflacionaria de los últimos dos años. Esta combinación de factores ha consolidado a los supermercados locales como la opción preferida para los consumidores, quienes valoran la proximidad y muestran menos lealtad hacia las grandes cadenas.

Imagen relacionada con gestión de licitaciones

La internacionalización de empresas regionales y sus grandes cifras

Las cifras de estas empresas son impresionantes. Trece de los principales operadores regionales alcanzaron una facturación acumulada de 23.541 millones de euros en 2023, lo que representa un incremento del 21% respecto a 2021, cuando la presión inflacionaria aún no había alcanzado su pico. Si se incluyera a Bon Preu, de Cataluña, la cifra ascendería a 25.800 millones de euros. Sin embargo, esta empresa no ha publicado sus resultados financieros ni ha presentado sus cuentas anuales, por lo que no ha sido incluida en el análisis.

El crecimiento de las ventas de estos operadores en comparación con 2019, el año anterior a la pandemia, es aún más notable, alcanzando un incremento del 40%. Esta aceleración de ingresos ha tenido un impacto directo en la mejora de los beneficios, con estas 13 empresas sumando un total de 708 millones de euros, lo que supone un 27% más que en 2021.

Expansión comercial y rentabilidad en nuevos mercados

Algunas empresas han logrado duplicar o incluso triplicar sus beneficios, como es el caso de Dinosol, con sede en Canarias, la cántabra Lupa, la asturiana Alimerka, la andaluza Covirán y la gallega Froiz. Por otro lado, Eroski, a pesar de haber incrementado sus ganancias, lo ha hecho a un ritmo más modesto.

Eroski concentra la mayor parte de su negocio en el País Vasco, Cataluña y Baleares, con operaciones adicionales en Galicia a través de su participación del 50% en Vegalsa. Esta última ha sido incluida de forma independiente en el análisis, debido a que Eroski no consolida sus resultados con ella.

En 2019, solo siete operadores regionales superaban los 1.000 millones de euros en ventas. Hoy en día, ese número ha crecido a nueve, y la cadena pontevedresa Froiz está cerca de unirse a este selecto grupo. La empresa cántabra Lupa es la que más ha crecido, alcanzando los 1.039 millones de euros en ventas en 2023, un 40% más que en 2021 y un impresionante 70% más que en 2019.

El papel de Grupo Oclem en la expansión comercial

Las empresas que buscan expandir su presencia y explorar nuevos mercados pueden obtener grandes beneficios de la internacionalización de sus operaciones. En este contexto, Grupo Oclem ofrece soluciones especializadas para ayudar a empresas a expandirse de manera efectiva, maximizando su potencial y minimizando riesgos. Con una amplia experiencia en procesos de expansión comercial, Grupo Oclem se posiciona como un aliado estratégico para aquellas empresas que buscan crecer tanto a nivel nacional como internacional.

Factores clave para el éxito en la internacionalización de empresas

La proximidad al cliente y la oferta de productos frescos son dos de los factores que han permitido a los supermercados regionales destacarse en el mercado. Según Antonio Rodríguez, director general de Consum, «adaptarse perfectamente al cliente y apostar por la proximidad son valores de futuro». Esta estrategia ha sido clave para captar a consumidores que tienden a abandonar las tiendas tradicionales en favor de los supermercados.

Un informe reciente de la consultora Kantar revela que las cadenas regionales han aumentado su cuota de mercado hasta un 17,7% en los primeros ocho meses del año, ganando seis décimas respecto al año anterior. Este crecimiento también se ha traducido en un aumento significativo en el número de compradores y en el volumen de las cestas de la compra.

Este éxito en la expansión comercial de los supermercados regionales destaca la importancia de contar con un sólido plan de internacionalización de empresas y una estrategia de diversificación en nuevos mercados. Grupo Oclem, con su amplia experiencia y conocimiento del mercado, ofrece servicios personalizados para la expansión comercial, ayudando a las empresas a adaptarse a las demandas cambiantes del mercado y a aprovechar nuevas oportunidades.

Márgenes de beneficio y retos en la expansión

El crecimiento de los supermercados regionales también está impulsado por la inflación y el aumento de precios, lo que ha permitido compensar el alza de los costes. Sin embargo, no todos los operadores han logrado mantener sus márgenes de beneficio. Tres de las 13 empresas analizadas han visto reducirse su rentabilidad: Uvesco, Eroski y Condis.

A pesar de estos desafíos, otras empresas han logrado mantener márgenes sólidos. Gadisa, con sede en Galicia, lidera el ranking con un margen de beneficio del 6,6%, seguida de Ahorramas, con un 5,8% de rentabilidad sobre sus ingresos.

Capital español y familiar: El modelo predominante

La mayoría de los supermercados regionales en España están controlados por capital nacional, en su mayoría familiar. Bon Àrea, Dinosol, Gadisa, Lupa, Froiz y Alimerka son empresas que responden a este perfil. Ahorramas y Vegalsa, por su parte, tienen accionariados más diversificados, mientras que Eroski, Consum y Covirán operan bajo un modelo cooperativo, en el que la propiedad recae en empleados y directivos.

De las empresas analizadas, solo dos están controladas por capital extranjero. Uvesco pertenece al fondo de inversión Pai Partners desde 2022, mientras que Condis es mayoritariamente propiedad de Portobello.

Conclusión

La expansión comercial y la internacionalización de empresas se han convertido en dos pilares fundamentales para el crecimiento de los supermercados regionales en España. A medida que estas empresas continúan explorando nuevos mercados y adaptándose a las necesidades de los consumidores, es crucial contar con aliados estratégicos como Grupo Oclem, que ofrece soluciones efectivas para optimizar el crecimiento empresarial en un entorno cada vez más competitivo.

Si deseas más información sobre cómo Grupo Oclem puede ayudarte en tu proceso de expansión comercial o internacionalización, no dudes en ponerte en contacto con ellos.

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