Expansión Comercial y Crecimiento en Nuevos Mercados
En los últimos años, la expansión comercial ha sido clave para que las principales cadenas de supermercados en España puedan sostenerse en un entorno de creciente presión inflacionaria. Mercadona, que ya ocupaba una posición de liderazgo en el mercado español, ha logrado reforzar su dominio en todos los frentes, siendo la única de las grandes cadenas que ha experimentado un aumento en ingresos, beneficios y cuota de mercado entre 2021 y 2023.
Internacionalización de Empresas en el Sector Supermercadista
El reciente análisis del panorama financiero de las principales cadenas de supermercados en España – Mercadona, Carrefour, Lidl, Eroski, Dia y Alcampo – revela que todas, excepto Dia, han reportado un incremento significativo en sus ingresos al cierre de 2023 en comparación con 2021. Mercadona se destaca al haber incrementado sus ventas en casi un 29% durante este período, lo que equivale a un crecimiento de 7.345 millones de euros, alcanzando una facturación de 32.861,6 millones de euros. Este crecimiento es el doble del alcanzado por sus cinco principales competidores juntos.
Lidl, por su parte, ha mostrado un notable crecimiento del 27,7% en los últimos dos años, lo que se traduce en ventas de 6.572 millones de euros para 2023, casi 1.500 millones más que en 2021. Alcampo, con un crecimiento más moderado del 19%, ha fortalecido su red de proximidad con la adquisición de más de 200 tiendas de Dia, que ha visto una caída del 3% en sus ventas durante el mismo período, en parte debido a esta transacción y a su desempeño en Brasil. Eroski y Carrefour han registrado crecimientos del 14% y 13%, respectivamente.
Mercadona: Un Líder Indiscutible en Nuevos Mercados
A pesar de los avances de sus competidores, Mercadona cerró 2023 con una facturación que supera en cerca de 1.000 millones de euros a la de todos ellos juntos, un hito sin precedentes en el sector. La compañía valenciana no solo ha aumentado su cuota de mercado, sino que también ha mejorado su beneficio neto en un 48% y su resultado de explotación en un 45% entre 2021 y 2023, superando por primera vez la barrera de los 1.000 millones de euros en beneficios.
Como parte de su estrategia de expansión comercial, Mercadona ha aplicado una notable política de ajuste de precios, que ha sido clave para mantener y aumentar su cuota de mercado. En abril de 2023, la compañía anunció una bajada de precios en 500 de sus productos, lo que supuso un ahorro anual de 150 euros para sus clientes. Esta medida ha sido crucial para que Mercadona recupere y mantenga una cuota de mercado cercana al 27%, alcanzando niveles históricos.
El Papel del Aceite de Oliva en la Expansión Comercial
El aceite de oliva ha sido una de las categorías más afectadas por la inflación, y Mercadona ha sabido aprovechar esta coyuntura para reforzar su posición en el mercado. En agosto de 2023, la compañía volvió a mover ficha al anunciar una bajada de precios en las variedades suave e intenso de sus marcas propias, situando el precio por debajo de los siete euros por litro, lo que representa una reducción del 25% en lo que va de año. Esta iniciativa ha obligado a sus competidores, como Carrefour y Alcampo, a ajustar también sus precios.
En cuanto al aceite de oliva virgen extra, Mercadona ha mantenido su precio en torno a los 9 euros por litro, en línea con el mercado. La expectativa de una mejor cosecha en la campaña que comienza en octubre, debido a las lluvias en las principales zonas de cultivo, apunta a una posible reducción de precios en el futuro próximo, lo que podría beneficiar aún más a la compañía.
Internacionalización y Expansión: Oportunidades para Nuevos Mercados
El éxito de Mercadona en el mercado español es un claro ejemplo de cómo una estrategia bien planificada de expansión comercial y ajuste de precios puede llevar a una empresa a nuevos niveles de éxito. Si estás interesado en aprender más sobre cómo tu negocio puede beneficiarse de una estrategia de internacionalización y expansión a nuevos mercados, te invitamos a explorar los servicios de expansión comercial que ofrece Grupo Oclem.
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