Expansión Comercial en el Sector de la Distribución Alimentaria
El mercado de la distribución alimentaria en España sigue evolucionando, con grandes operadores consolidando su liderazgo y otros actores emergentes ganando relevancia. Entre ellos, Mercadona continúa siendo el líder indiscutible, cerrando 2024 con una cuota de mercado del 26,6%, según datos de la consultora Kantar. Este crecimiento evidencia la importancia de una estrategia bien definida en la expansión comercial y la capacidad de adaptación a las nuevas demandas de los consumidores.
Competencia y Estrategias de Crecimiento
Mientras Mercadona afianza su liderazgo, otras cadenas como Lidl y Aldi han incrementado su cuota de mercado en 0,2 y 0,1 puntos porcentuales, respectivamente. Lidl, que ya es la tercera cadena más relevante en España, sigue ganando terreno frente a Carrefour, mientras que Aldi alcanza un 1,7% de cuota.
Por su parte, Carrefour se mantiene en un 9,8% de cuota de mercado, aunque enfrenta dificultades en el segmento de los hipermercados, que ha perdido 0,4 puntos en términos generales. La evolución de este formato es clave para el futuro de la compañía, dado que históricamente ha sido un pilar en su estrategia de crecimiento.
Internacionalización de Empresas y Nuevos Mercados
La internacionalización de empresas se ha convertido en un factor determinante para el crecimiento y la sostenibilidad en el sector retail. Mercadona, por ejemplo, ha logrado expandirse en regiones donde su presencia era menor, como el País Vasco, donde ha alcanzado un 17,1% del gasto de los consumidores, ganando cuota frente a Eroski.
Sin embargo, el reto de consolidar su posición en mercados donde ya es fuerte sigue siendo una de sus mayores dificultades. Según los analistas, la compañía debe innovar en su modelo de negocio para evitar una desaceleración en su crecimiento.
Desafíos y Oportunidades en la Expansión Comercial
Los cambios en las estrategias comerciales también afectan la forma en la que los consumidores eligen dónde comprar. La política de cero promociones de Mercadona es un tema de debate, especialmente cuando las ofertas y descuentos se han convertido en un factor clave para los clientes.
Otro aspecto relevante es la transformación de sus áreas de pescadería, que ahora apuestan por el autoservicio en vez del mostrador tradicional. Esta estrategia puede impactar el ticket promedio, ya que los productos vendidos en mostrador suelen generar compras de mayor valor.
El Crecimiento de los Supermercados Regionales
Los supermercados regionales están ganando protagonismo en la distribución alimentaria española, alcanzando un 18% del mercado, con un crecimiento de 0,7 puntos. Estos formatos han demostrado ser exitosos gracias a su enfoque en productos frescos y una mayor variedad de marcas, consolidándose entre los consumidores de mayor edad.
Ejemplos de esta expansión incluyen BM Supermercados, que ha crecido en Madrid, y Consum, que ha fortalecido su presencia fuera de la Comunidad Valenciana. No obstante, su principal desafío sigue siendo la capacidad de ofrecer una compra completa en comparación con los grandes operadores.
Impacto en Otros Operadores
El auge de Mercadona en Euskadi ha impactado a Eroski, que ha perdido 0,1 puntos de cuota, situándose en un 4,3%. Mientras tanto, Dia sigue en proceso de recuperación tras la venta de más de 200 tiendas a Alcampo, aunque cerró 2024 con una caída de 0,2 puntos, hasta el 3,6%.
Alcampo, por su parte, ha experimentado una ligera reducción del 0,1%, quedando con un 3% de cuota de mercado. Esto se debe, en parte, a la situación de los hipermercados, que no han tenido un desempeño favorable frente a Carrefour.
Conclusión: La Clave Está en la Expansión Estratégica
El sector de la distribución alimentaria en España continúa evolucionando, con una tendencia clara hacia la concentración de operadores organizados. Los supermercados regionales han demostrado su capacidad de crecimiento, mientras que las grandes cadenas buscan consolidar su presencia en nuevos mercados.
Para las empresas que desean expandirse con éxito, contar con una estrategia clara de expansión comercial y de internacionalización es fundamental. En Grupo Oclem, ofrecemos soluciones personalizadas para ayudar a empresas del sector retail a identificar oportunidades de crecimiento y optimizar su presencia en el mercado.
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